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2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从

2019-10-31 17:00编辑:编辑07人气:


2019万维全国伙伴大会尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从

2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从?

作者:网络

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  2019年10月24日,由金万维旗下选软件网、云平台、帮我吧三大事业部联席举办的以“连续攀登前行”为主题的2019金万维全国伙伴大会在广州华钜君悦酒店圆满落下帷幕。现场1500多位ISV、代理商、系统集成商伙伴的CEO、总经理等高层,齐聚一堂,共话攀登。

  其中,压轴的“尖峰论坛”引爆全场,成为当天万人瞩目的焦点和话题。以下为尖峰论坛实录,期望通过嘉宾的回忆与展望,让伙伴们更直观的看来软件企业的未来,究竟要走来哪里?

2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从

论坛主持人

崔强崔牛会创始人

2019金万维全国伙伴大会【尖峰论坛】实录:软件企业未来何去何从

  论坛嘉宾

pk10走势图  孙汉明用友网络助理总裁

  赵剑君源创投治理合伙人

  梁晓广联达科技股份有限公司服务中心总经理

  唐瑷琼英诺森数字化产品部售前&交付总监

  杨光太极华青副总裁

  论坛实录:

  主持人:

  随着云运算、移动互联网、4G的普及,治理软件行业从14年至19年发生了较大的变化,新的软件厂商和转型过来的厂商,都在做未来的布局。今天的话题是“软件企业的未来何去何从?”我认为把企业软件讨论清楚,软件企业的未来自然而然清楚了。

pk10走势图  接下来,有请5位嘉宾结合自己的经历,聊聊您的企业经历了什么?未来,将要如何做?

  用友网络助理总裁孙汉明:

  非常高兴来参加此次大会,金万维是用友集团的战略伙伴之一,用友当中很多客户,都在体验金万维和用友的合作成果。一直以来,用友集团在追求技术进步的同时,做的更多的是面向客户的服务。

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  从以渠道起步,来直销,来最后回来大力发展渠道伙伴,用友很早之前就认识来,作为企业服务,单靠厂商是很难做的,厂商更多的职能是把产品和平台做好,把更多服务职能交给伙伴,提升伙伴的服务能力。

  我从事渠道工作10多年来,欣慰的是基于用友平台,部分渠道伙伴收益有了大幅提高,并获得成长,能更好的为客户提供服务。未来,渠道服务也将会是用友的复要挑选。

  主持人:

  赵总,您作为投资人,对软件企业的过去和未来,有什么看法?

  君源创投治理合伙人赵剑:

  君源创投2014年就投资了金万维,我们团队的合伙人大多拥有丰富的国际大型咨询公司体会、企业内部治理体会以及行业体会。我们关注的项目,不仅要在技术上有所创新,而且需要企业能为他们的客户提供应有的价值,让他们的客户在发展过程中获取成功,最终我们在所投企业及客户的成功方面获得价值体验和收益。

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  此外,企业团队有无核心的凝聚力、有无企业家的创业精神、是否对自己所关注的行业和服务的客户有足够的价值,这些都是我们决策是否投资的关注点。

pk10走势图  就如金万维来说,对合作伙伴和终端客户有十几年的服务体会,在用技术创新实实在在的帮助伙伴,提升效率,让伙伴拥有更多的抗风险能力和连续发展的动力。

  主持人:

  赵总从投资的理念来讲这个问题,梁总是如何认为的呢?

pk10走势图  广联达服务中心总经理梁晓:

  广联达是做建筑工程领域信息化的企业,接下来我就我们公司这些年都干了些什么?经历了哪些,趟过哪些坑,用我们的视角来看看软件行业的发展。

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  由于电脑普及率就比较低,工程领域最早开拓市场非常艰巨,我们从教客户用电脑开始来陪用户去做工程招标,教育用户过程比较痛苦。

  随着公司业务快速的增长,不光作为软件行业,任何一个领域,增量市场都是有限的,我们又开始转向存量市场,从14年开始,我们把软件由传统的买卖模式转成了订阅模式,实际上也是倒逼自己服务升级。

  用户买软件不再是一锤子买卖,现在我们的焦点更多的是运用现有存量用户通过服务增值来创造更大的利润空间。无论是过去还是未来,我认为都应该把我们的服务做好,解决产品功能来用户应用这一公里的问题才能产生价值。

  主持人:

pk10走势图  听了您的阐述,我想追问一个问题,现在广联达整个服务收费和套装软件收费的大概占比是?

  广联达服务中心总经理梁晓:

  虽然我们的商业模式改成订阅模式了,但是我们目前来说大部分服务还是免费的,仅作为产品交付的一个附加价值。当然,我们这几年也会启动服务收费,但这并不是说找用户要更多的钱,而是满足用户不同级别、不同层次的需求,为用户提供更高品质的服务。

  主持人:

  多谢梁总的分享,接下来我们有请英诺森的唐总来分享下看法。

  英诺森数字化产品部售前&交付总监唐瑷琼:

  英诺森是一家以咨询背景起家的创业型的企业,我自己的职业背景是咨询顾问,十年前,我们帮助企业去应用信息化的产品,全面推进企业信息化建设。现在,数字经济已经成为一种主旋律,我们帮助企业不断的去觅找解密数字化的金钥匙。这个是我最大的一个直观的体验。

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  从技术的框架来讲,过去企业应用软件,比较垂直封闭,各自为政,现在技术越来越开放多元、多样化,所以,开源的组合模式我觉得是未来的一个趋势。

  主持人:

  谢谢唐总,对于这个问题,杨总是如何看待的呢?

  太极华青副总裁杨光:

pk10走势图  太极华青成立于98年,主做政务领域,目前客户群体基本上覆盖了全国180多个中央部委和全国十几万家的政府单位。这些年是怎么走过来的呢?可谓说,也是一把辛酸泪。

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(来源:网络整理)

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